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展会容易忽略的细节

返回列表来源:笔烨国际信息部 发布日期 2019-03-13 浏览:





相信每一个参加展会的参展商都希望能在展会上获得最大的效果,在展览前都会给员工进行培训。总结了以下参展商在展会上易犯的小错误。有些员工可能会对这些小错误付之一笑,觉得无伤大雅,但确实有参展商在展会上不断的重复着这些本可以避免的小错误,致使公司参展的效果大打折扣,失去不少宝贵的机会。
                                                             
场景一:员工或者临时聘用人员在展位上谈笑风生,自由聊天
 
        其实在展会里,走在过道上的参观买家才是他们需要聊天的对象。当买家看到展位上的工作人员在聊得兴高采烈,如果不是非常有兴趣,非买不可,是不会主动打扰工作人员聊天的,这样的场景,潜在客户会选择另一家展位去参观。
 
场景二:员工或者临时聘用人员双手抱胸的站着,没有什么表情。
 
        双手抱胸,在行为学来说,这是自我防御的动作,传达的意思是“我不好惹,你走开”,当潜在买家看到这样的肢体语言,是不会进入展位参观的。
 
场景三:到了饭点,员工或者临时聘用人员在展位上吃东西
 
        先不说吃东西的时候会不会有刺激气味,或者弄脏样品,在饭点看到工作人员吃饭,买家自己也会肚子饿,那么很自然的就会去吃饭,而不是进入展位参观;更何况打扰别人吃饭,那也非常的不好意思啊。
 
场景四:还有1小时左右就结束一天的展览,展品已经收拾好,展位也围蔽好。
 
        这样就碰不到后面想参观的客户,或者准备到展会约工作人员深入了解产品的客户,本来有机会谈好的订单就这样飞走了。
 
展览会一般就3~5天,这是潜在客户最集中的时候,在其它时候想要再有这么多潜在客户,需要付出更高的代价。尽可能的好好利用吧。

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